第27章 上桌之前
李姐店里的馄饨，今晚真的加了肉。
不是象征性地多放两片。
是碗底一搅，全是实打实的鲜肉馅。
老何端着碗，第一句话不是夸李姐，而是皱着眉问：
“李姐，你这不会亏本吧？”
李姐拿着漏勺站在灶台后面，白了他一眼。
“你平时少说两句话，我就不亏。”
老何立刻低头喝汤。
郑小川坐在靠门的小桌边，眼睛黑得像熬了两个通宵，但吃得很慢。
他每吃几口，就站起来走两步。
马国良看见了，点头。
“这就对了，别吃完就瘫着。”
郑小川端着碗，含糊地说：
“我现在看见腰靠就想坐直。”
老何说：
“你看见陈默就想别硬撑。”
郑小川很认真地点头。
“对。”
我抬头看他。
“我谢谢你。”
店里笑了一阵。
笑声不大。
但很舒服。
平台投诉撤销以后，我以为自己会很兴奋。
可真的坐在李姐店里，端着那碗热汤的时候，心里反而很静。
不是赢了以后那种痛快。
是终于把一只按在喉咙上的手掰开了，可以正常喘气。
我低头看手机。
赵一帆那条语音还停在屏幕上。
“他说，赵总，你背后是不是有人懂供应链合同？”
“我说不是，就是一个跑网约车的朋友。”
“他说，那你这个朋友，有空可以一起聊聊。”
我把手机扣到桌上。
周晚晴坐在我对面。
她没吃馄饨，只要了一碗清汤。
看见我的动作，她问：
“赵一帆？”
“嗯。”
“合同那边？”
“恒远区域经理想见我。”
老何立刻竖起耳朵。
“谁想见你？”
我没理他。
周晚晴问：
“你想去？”
“还没想好。”
她看着我。
“你怕什么？”
我停了一下。
“怕装懂。”
这是实话。
平台申诉那一仗，我能打，是因为我在现场。
订单是我接的。
车是我开的。
衣领是我被抓的。
每一个时间点、每一句话、每个动作，我都知道。
可合同不一样。
二十八页纸。
仓储、配送、费用调整、货损赔偿、提前解约、违约金。
这里面任何一个词，都可能不是我理解的意思。
我可以问问题。
可以提醒赵一帆别被催着签。
但真坐到恒远的合同桌上，我如果开口装专家，就是害人。
周晚晴说：
“那就别装。”
“可是赵一帆现在信我。”
“信你，不等于你什么都要接。”
她拿起勺子，慢慢搅了一下清汤。
“你可以告诉他，你只帮他看商业风险，不做法律判断。”
我点头。
“系统也是这么说。”
老何这时候终于插进来。
“什么系统？”
我看了他一眼。
“你吃你的。”
老何端着碗，嘀咕：
“神神秘秘。”
老周坐在门口抽烟，听到这儿，忽然开口：
“去可以。”
我看向他。
他把烟灰弹进门口的小铁盒里。
“但别坐主位。”
“什么意思？”
“你不是赵一帆的法务，也不是他合伙人。你要是坐主位，对方所有问题都会冲你来。”
老周说：
“你就坐旁边。听。必要的时候递一句。”
马国良也点头。
“对。就像我以前刚开始调座椅，不敢上来就说别人全错。先看他怎么开，再说哪儿别扭。”
李姐在灶台后面插了一句：
“别一上来就掀桌。”
老何立刻说：
“掀桌多爽啊。”
李姐看他。
“你掀过几张桌？”
老何低头喝汤。
“我掀过碗。”
没人理他。
我拿起手机，给赵一帆回：
明天可以见，但先说清楚：我不是律师，也不是供应链专家。我只帮你从司机和小生意人的角度，看哪些条款容易把你锁死。法律意见你要找专业律师。
赵一帆很快回：
明白。你能来我就踏实点。
我看着“踏实点”三个字，心里有些沉。
这句话有重量。
一个人把踏实感放到你身上，不是好事也不是坏事。
只是你不能乱接。
我继续打字：
明天我不替你谈。你自己问。我只在旁边提醒。
赵一帆回：
行。
过了几秒，他又发：
陈哥，说实话，我今天第一次感觉，原来不签也不会死。
我看着这句话，半天没动。
这不是合同问题。
这是所有人的问题。
原来不退群也不会死。
原来不回ktv也不会死。
原来不签协议也不会死。
原来不认平台模板也不会死。
很多人被逼到墙角的时候，都以为自己只有一个选择。
实际上不是没有第二条路。
是没人陪他把第一步站稳。
系统弹出一行字。
【赵一帆节点稳定。】
【提示：真正的第一课，不是看懂合同。】
【是不在恐惧里签字。】
我把这句话记下。
第二天上午，赵一帆的办公室。
这不是我第一次来。
第12章那天，他第一次坐我车，衣服皱巴巴的，眼睛里全是焦虑。
那时候，他说自己做电商，仓库、物流、供应商，哪哪都卡。
系统预加载了供应链基础lv.1。
我当时听得半懂不懂，只知道他的货不是卖不出去，而是卡在了流转上。
今天再来，他办公室还是乱。
纸箱堆在墙边。
样品袋铺在桌上。
打印机旁边放着没喝完的咖啡。
但和上次比，已经有了点样子。
墙上贴着一张手写表：
选品。
入仓。
发货。
售后。
现金流。
每一项后面都用红笔写着问题。
赵一帆站在门口接我。
他今天穿了衬衫，但扣子扣错了一颗。
我看了一眼，没提醒。
他自己低头看见，赶紧重新扣。
“紧张？”
我问。
他苦笑。
“昨晚没睡好。”
“合同看了几遍？”
“看了三遍。”
“看懂多少？”
他停顿了一下。
“三成。”
我点头。
“够诚实。”
赵一帆叹气。
“以前我可能会说七成。”
“为什么？”
“怕你觉得我菜。”
我看着他。
“今天别怕菜。”
“啊？”
“你越装懂，对方越容易让你签。”
他愣了一下，然后点头。
“明白。”
“还有。”
我看着他。
“今天你问，我不替你说。”
赵一帆咽了一下。
“如果我卡住呢？”
“卡住就停。”
“停多久？”
“停到你想清楚。”
我说。
“桌上没人会因为你沉默十秒就把你赶出去。真赶你出去，说明这合同不用签。”
赵一帆低头看着手里的合同。
过了几秒，他点头。
“行。”
会议室里，恒远的人已经到了。
三个人。
昨天语音里提过的销售、法务、区域经理。
区域经理叫陆明。
三十七八岁，穿深灰西装，头发打理得整齐，眼神很稳。
不是刘经理那种街面上的油。
也不是平台罗斌那种流程里的滑。
陆明看人的时候，像在估价。
他站起来，先和赵一帆握手。
“赵总。”
然后目光落到我身上。
“这位就是陈师傅？”
赵一帆有点尴尬。
“对，我朋友，陈默。”
陆明伸出手。
“昨天听赵总提过。陈师傅帮他看了几处合同风险，眼光挺准。”
我和他握了一下。
“不算看合同，只是问了几个问题。”
陆明笑了笑。
“会问问题，比会看热闹强。”
这句话听起来像夸。
但我没接。
我坐在赵一帆旁边，不靠主位。
桌上放着四份合同。
陆明把其中一份推过来。
“赵总，昨天你提的三处问题，我们内部沟通过。今天主要就是把这些点说清楚。”
赵一帆看了我一眼。
我没有说话。
他咽了一下，说：
“先说费用调整。”
陆明点头。
“可以。”
恒远的销售立刻接话：
“费用调整这一条，是行业通用条款。仓储、人工、油价、场地租金都在变，不保留调整空间，仓配企业没法做长期服务。”
法务也接了一句：
“而且合同里写的是合理调整，不是任意调整。这个在行业合同里很常见。”
行业通用。
合理调整。
常见。
这三个词叠在一起，很容易让人闭嘴。
赵一帆明显卡了一下。
他低头看合同，手指在第九页边缘轻轻摩挲。
我没有说话。
只把他昨晚写的那张纸往前推了半寸。
上面第一行是：
问上限，不问态度。
赵一帆看见了。
他吸了一口气，抬头。
“我理解成本会变。”
销售脸色缓了一点。
赵一帆继续说：
“但我想知道，调整有没有上限。”
销售笑了一下。
“赵总，我们是合作，不是乱涨价。”
赵一帆说：
“我不是说你们会乱涨价。”
他说得有些慢。
“我是说，合同里有没有上限。”
销售脸上的笑淡了一点。
陆明看了销售一眼，接过话。
“赵总担心的是前三个月优惠，后面费用一次性涨回去，对吧？”
赵一帆点头。
“对。”
陆明说：
“这个可以理解。我们可以在补充协议里写，前三个月优惠期结束后，如需调整价格，提前三十天书面通知。单次涨幅不超过原价的百分之十。”
赵一帆看向我。
我没说话。
赵一帆想了想，又问：
“那如果我不同意涨价呢？”
会议室里安静了一下。
恒远法务抬头看他。
“不同意可以协商。”
赵一帆说：
“协商不成呢？”
法务说：
“按原合同继续履行。”
我低头看了一眼合同。
原合同里，乙方收到通知三日内未确认视为认可。
赵一帆也看见了。
他这次没有等我提醒。
直接问：
“那补充协议里，能不能写明：如果协商不成，我可以在一定时间内无责解除未履行部分？”
销售皱眉。
“赵总，这样我们仓位风险很大。”
赵一帆说：
“那如果你们涨价，我不同意，又不能走，我风险也很大。”
这句话说得不算锋利。
但很稳。
陆明看着赵一帆，停了几秒。
然后笑了一下。
“赵总今天状态不一样。”
赵一帆有点紧。
“我只是想把风险说清楚。”
“好。”
陆明点头。
“这一条我们可以改成：价格调整需双方书面确认；协商不成，乙方可在三十日内无责解除未履行部分合作。”
恒远法务皱了一下眉。
“陆总，这个……”
陆明抬手。
法务闭嘴。
我看着陆明。
这个人不简单。
他不是不会让步。
他知道什么时候让一点，能让桌面继续往下走。
第二条，货损责任。
赵一帆把合同翻到第十四页。
“这一条写，除甲方重大过失外，甲方不承担赔偿责任。我想问，普通操作失误算什么？”