第21章 没钱买水泥？那就卖空气！

【开启区域痛点扫描模式。】

【扫描范围：以万象商业广场为中心，半径1公里内。】

【数据分析中……】

【痛点锁定：极度停车难！】

御景湾小区： 住户2200户，车位配比1:0.6。目前车位缺口约800个。地下车位售价22万/个，只卖不租。

翰林府小区： 住户1500户，车位配比1:0.5。目前车位缺口约600个。路边违停贴条率：100%（重点路段）。

紫金华庭小区： 老旧小区改造，无地下车库，地面车位仅200个，住户3000户。抢车位引发的治安案件每月高达15起。

【己方资源扫描：

万象商业广场地下室： 主体结构完好，拥有负一、负二两层超大地下停车场。

车位数量： 规划标准车位1200个。

当前状态： 闲置、积水、未划线、未验收。但具备基本使用功能。】

看着脑海中那红得发紫的停车难数据，又看了看自家脚下那空荡荡的、甚至能跑马的地下室。

陈默笑了。

这哪里是烂尾楼？

这分明就是一个巨大的聚宝盆！

起码现在，还能解决一下项目短期的资金需求。

“王总！彪子！上来！”

陈默转身冲着楼下喊道。

两分钟后，王宏达和张彪气喘吁吁地跑上阳台。

“陈总，想到借钱的路子了？”

王宏达一脸期待。

“借钱？不，咱们不借钱。”

陈默指着远处那拥堵不堪的马路，还有那些正在贴条的交通巡察。

“看到了吗？”

“看到啥？巡察贴条？这不是很正常嘛？”

张彪挠了挠头。

“这跟咱们有啥关系？”

“那些被贴条的车主，就是咱们的提款机。”

陈默转过身，看着一脸懵逼的两人，语出惊人。

“王总，我记得咱们地下室的车位，主体结构早就搞好了吧？”

“是好了，就是还没做地坪漆，也没划线，黑灯瞎火的。”

王宏达是老建筑人，对这里很熟。

尤其是在进场的这几天里召集了一部分工程师研究熟悉了项目图纸，对结构已经是非常的熟悉。

“怎么？你想卖车位？”

王宏达摇了摇头，直接泼了盆冷水。

“陈老弟，这路子行不通。万象广场现在没有预售许可证，按照法律规定，任何形式的房产预售都是违法的。你要是敢卖车位，上午收钱，下午就被举报非法集资抓进去了。”

“谁说我要卖产权了？”

陈默嘴角勾起一抹狡黠的弧度。

“我记得好像有个规定，租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。”

“我们不卖产权，我们卖‘使用权’。”

“以‘租赁’的名义，把地下车位租给周边小区的业主。租期一个月四百块，相当于我们搞一个临时停车场试点看看！”

“这叫‘以租代售’，完全合法合规！”

王宏达眼睛一亮，不愧是老江湖，一点就通。

“你是想钻空子……不是，合理避规？可是……咱们这是烂尾楼啊，没水没电没物业，谁敢把车停这儿？”

“而且周边小区的车位虽然贵，但也才二十多万。咱们这环境，就算是租长期的二十年也就值个十来万吧？就算卖出去几个，也解不了渴啊。”

“十万？”

陈默伸出一个巴掌，五指张开：

“不，我不贪心。”

“如果有人要租长期的话，二十年我就卖五万！”

“五万块，买断二十年使用权！平均下来，一年才两千五，一个月才两百块！比他在路边被贴一张罚单还便宜！”

“而且，如果是要租长期的，我限量！首批只放500个名额！先到先得！”

“五……五万？！”

王宏达和张彪同时倒吸一口冷气。

周边的市场价是二十多万，陈默直接干到了五万！

这是要把周边小区的开发商逼死啊！

这么便宜，以后他们的车位很难租或者是卖的出去。

但是对于那些饱受停车折磨的业主来说……

这简直就是天上掉馅饼！

估计很多都会选择租长期而不是短期的一个月。

“彪子！”

陈默眼神变得锐利起来，迅速下达指令。

“在！陈爷您吩咐！”

“你现在的任务不是当保安了。带上你手下那十几个兄弟，全部换上西装，去周边的小区门口、电梯口、甚至贴到每一辆违停的车窗上！”

“给我发传单！”

“广告语就写：‘受够了贴条？受够了抢车位？万象广场复工献礼！地下车位终身（20年）使用权，惊爆价5万！就在家门口！给您的爱车一个家！短期一个月原价五百块，凭传单一个月四百，直降一百块的停车费。’”

“王总！”

陈默转向王宏达。

“在！”

王宏达也被这疯狂的计划感染了。

“让你的人把搅拌站先放一放。把所有的发电机都搬到地下室去！去买最好的照明灯，给我把负一层照得跟白天一样亮！再买几桶地坪漆，哪怕只刷一条道出来，也要把车位线给我划清楚！”

“在这个星期结束之前，我要让地下室具备停车条件！”

陈默双手撑在栏杆上，看着远处那片繁华却拥挤的住宅区，仿佛看到的不是房子，而是一堆堆行走的钞票。

“咱们卖的不是钢筋水泥，是刚需。”

“没钱买材料？那就让周边的邻居们，替我们众筹！”

......</p>