第52章 津门市场试锋芒

李红梅适时拿出账本，清晰报出各项规格、批发价、起批量以及供货周期，条理分明，一看就是内行。

老板越听越心动：“不瞒你们说，我这摊位就缺这种硬货撑场面。现在市面上东北货鱼龙混杂，客户一吃就懂。你们这货要是长期稳定，我能包下一大半。”

周铁柱心中一稳，面上却不显：“咱们可以先试销一批，你卖得好，咱们再长期合作。合同、收据都正规，你放心。”

正谈着，旁边忽然凑过来一个瘦高男人，斜着眼打量样品，阴阳怪气地开口：“哪儿来的外地贩子，也敢来天津抢生意？东北那破地方能有啥好货，别是拿假货骗人吧。”

老板脸色微变。

周铁柱抬眼望去，一眼便认出，这人是市场里专门做次等山货的批发商，平日里就靠低价劣质货搅乱市场，最怕有人拿好货进来抢他饭碗。

周铁柱淡淡一笑，拿起木耳往桌上一放：“货好不好，看品相、尝口感就知道。真货假货，一验便知。你要是想买，咱们按市场价谈；不买，就别在这儿挡着别人做生意。”

那人被噎得一时语塞，见周铁柱气场沉稳，不像好拿捏的软柿子，又看老板明显偏向他们，骂骂咧咧几句，悻悻地走了。

风波一过，批发老板更加坚定了合作心思：“兄弟，你这人心稳，货也硬。就按你说的，先试一批！要是卖得顺，以后我只跟你拿货。”

双方当场敲定首批试销的数量与价格，约定次日交货付款。

离开摊位时，李红梅脸上难掩兴奋：“成了！第一家成了！没想到这么顺利。”

“不是顺利，是咱们的货够硬。” 周铁柱望向市场深处，“天津只是第一站，接下来咱们再去北京，把路子彻底铺开。”

夕阳斜照在热闹的街市上，两人脚步轻快。

红旗屯的山货，终于正式叩开了关内市场的大门。更大的舞台，才刚刚拉开序幕。</p>