第29章 换一根绳子
赵一帆把补充协议发来的时候，我没有立刻打开。
我先把车停进路边的临时车位。
熄火。
座椅往后放了一点。
腰后那点刺痛还在，左腿有些发麻，脚底像隔着一层薄薄的冰。
刚才周建国那一单，看起来只是二十几分钟的路。
可那种高权重节点带来的压力，不是普通乘客能比的。
他说话不重。
眼神也不锋利。
但坐在后排的时候，我总觉得车里多了一块看不见的秤。
我说的每句话，都在被称重量。
系统界面还停在刚才的提示上。
【当前精力债务：8点。】
【警告：精力债务达到10点后，将触发强制休眠。】
【警告：强制休眠期间，系统技能不可调用。】
【持续透支可能加重腰椎神经压迫风险。】
我盯着“10点”看了几秒。
也就是说，我现在只剩两点余量。
再乱来，系统不会再跟我商量。
它会直接把我按下去。
这才像鞭子。
不是鼓励你做英雄。
是告诉你：再逞能，就趴下。
手机又震。
赵一帆发来消息。
陈哥，他们说这次已经让很多了。
如果我还挑，他们就把仓位给别人。
我闭上眼，缓了两秒。
这句话太熟了。
他们已经让很多了。
再挑就不识好歹了。
机会不给你了。
前面每一句都像退让。
最后一句才是刀。
我回：
你先别回他们。
我看完再说。
补充协议一共六页。
比昨天短很多。
但越短，越不能大意。
前面几条确实改了。
费用调整改成了双方书面确认。
协商不成，赵一帆可以在三十日内无责解除未履行部分合作。
货损规则也加了附件。
常规货损按申报货值赔付，七个工作日内出核查结果。
提前解约里的“预计服务费”改成了“基础服务费”。
如果只看这些，陆明确实让步了。
可我继续往后翻。
第四页。
新增条款：
乙方承诺，自合同生效之日起三个月内，月均入仓货量不低于甲方预留仓容标准的70%。若连续两个月未达到上述标准，乙方应按照未达标部分对应仓容资源向甲方支付空置补偿费。
我停住。
最低入仓量。
空置补偿。
前面把提前解约的绳子松了一点。
后面又用仓位利用率套回来。
我继续看。
第五页。
乙方应优先使用甲方提供的仓配一体化服务。未经甲方书面同意，乙方不得将同区域同品类货品交由第三方仓配服务商处理。
独家限制。
第六页。
甲方有权根据乙方实际履约情况，对仓容资源进行动态调整。乙方应配合甲方运营安排。
动态调整。
配合运营安排。
又是活字。
我把三处截图发给赵一帆。
新问题：最低入仓量、独家限制、动态调整。
赵一帆秒回：
我就觉得不对，但说不出来。
我发语音：
“昨天他们把前面的门打开了一点，今天从后门加了三根绳子。”
“第一，最低入仓量。如果你销量没起来，还要为没用掉的仓位付钱。”
“第二，独家限制。如果他们服务不好，你可能不能把同区域货转给别人。”
“第三，动态调整。如果他们觉得你货少，可以调整仓位；如果他们觉得你占资源，也可能让你配合。”
“这些不是一定不能谈。”
“但必须写清楚。”
发完这段，我放下手机。
车外太阳很毒。
临停区旁边有个外卖员骑车过弯，车头晃了一下，差点撞到路沿。
他撑了一脚，稳住，回头骂了自己一句，又继续往前冲。
他的腰上也绑着护腰。
我看着他的背影，想起周建国那句话。
人一停，就像罪过。
可不停，人就不会坏吗？
腰后那股疼又顶了一下。
我伸手去摸止痛药。
手套箱里只剩一个空盒。
我这才想起，昨晚最后两片已经吃完了。
我把空盒扔回去，闭眼靠着。
手机响了。
赵一帆打电话过来。
我接起。
“陈哥，我现在真有点乱。”
“别急。”
“他们改了很多，我本来觉得已经可以签了。”
“这就是最危险的时候。”
“为什么？”
“因为对方让了一步，你会不好意思再问。”
电话那边安静下来。
我继续说：
“赵一帆，昨天你问的是他们原合同里的坑。今天要问的是他们让步后新增的锁。”
“那我怎么问？”
我压着腰疼，把话尽量说短。
“先问最低入仓量。”
“月均70%按什么算？按面积、托盘位、货值，还是订单量？”
“如果因为他们系统故障、爆仓、延误，导致你货没法正常走，算不算你未达标？”
“空置补偿费怎么算？有没有封顶？”
赵一帆那边传来笔划纸的声音。
他在记。
我继续说：
“第二，独家限制。”
“问他们：如果他们延误、爆仓、货损、系统故障，你是否可以临时启用第三方仓配。”
“第三，动态调整。”
“问他们：调整是否影响仓位、费用、发货时效和货品安全。只要影响，就必须提前书面通知，并经你确认。”
赵一帆低声说：
“好。”
“还有。”
“嗯？”
“今天你不要急着谈完。”
“可是陆明说下午两点来我办公室。”
我看了一眼时间。
十二点四十。
还有一个多小时。
“让他来。”
“你来吗？”
我沉默了。
腰后疼得厉害。
系统提示还挂着。
【当前精力债务：8点。】
【距强制休眠阈值：2点。】
【警告：继续参与高强度谈判，可能触发强制休眠。】
赵一帆等了几秒，忽然说：
“陈哥，你要是不舒服，就别上来了。”
我有点意外。
“你自己谈？”
“我可以先问。”
他说。
“你在楼下车里等就行。我卡住了再给你发消息。”
我笑了一下。
这才是真进步。
不是他永远需要我坐在旁边。
而是他知道，第一轮可以自己顶上去。
“行。”
我说。
“我到楼下，不上桌。你先谈。”
下午一点五十，我把车停在赵一帆楼下。
没有上楼。
只是坐在车里，把座椅放低。
腰后垫着已经不太热的热水袋。
手机开着。
赵一帆发来一张照片。
会议室门口。
配文：
他们到了。
我回：
你先问最低入仓量。
两点十分。
赵一帆发来第一段语音。
声音比昨天稳。
“我问了70%按什么算。陆明说按预留仓位的托盘位算。”
我回：
继续问空置补偿怎么算。
两点二十。
赵一帆：
“他说按未使用托盘位x标准仓储费x天数。”
我回：
问封顶。
两点二十五。
赵一帆：
“销售说没有封顶，不然他们风险太大。”
我回：
你说：没有封顶，我不能接受。最低入仓量可以谈，但补偿必须封顶，且要排除甲方原因造成的未达标。
两点三十。
赵一帆没有回。
两点三十五，也没有。
车外热浪一层一层扑过来。
空调开着，我后背却还是出汗。
不是热的。
是疼出来的。
腰后的麻意顺着左腿往下爬，爬到脚踝，像一条细线勒在那里。
我盯着屏幕。
不会又被带着签了吧？
两点四十，语音来了。
赵一帆声音有点急，但不是慌。
“陈哥，我照你说的问了。”
“陆明没马上说话。”
“他盯着我看了差不多十秒，会议室里安静得要命，销售脸都白了。”
“然后他笑了。”
“他说，可以封顶，但要换一个条件。”
我坐直一点。
“什么条件？”
赵一帆回：
“他说，首批货必须七天内入仓，不然仓位不保留。”