新官路商途 第163节

与保健品相比，饮料市场的天花板要高得多。

江省目前饮料市场，虽然主要为碳酸饮料与包装饮用水占据，但规模已经可以拿巨大来形容了。

九四年江省全省饮料市场销售规模约十五亿瓶（听），整个华东地区九四年饮料市场销售规模约七十亿瓶。

此外，饮料市场每年的增涨幅度都极为可观，近五年来每年基本都有百分之二三十左右的复合增涨率。

也就是说，华东地区今年饮料市场总销量预计在九十亿瓶，九六年有可能突破一百亿到一百二十亿瓶。

说实话，以南亭实业的产能扩张，才有点进军饮料市场大显身手的架势，鸿臣区区两百多万箱草本凉茶的年产能，真的只能算试水。

也不怪当初在狮山宾馆的小礼堂里被萧良当众打脸，朱玮兴没有资格吭一声——他自己都得承认这一点。

鸿臣没有足够庞大的产能支撑，是没有资格去做人家对手的。

然而铝制易拉罐包装，除了包装成本更高，生产线投资也要比pet瓶高得多。

一条年产高达三亿瓶的大型易拉罐罐装生产线，报价高达两亿元。

鸿惠堂草本凉茶，想要追赶南亭湖的茶饮产能，要上两条线，再加上厂房建设、生产运营等等，总投资不可能低于六亿。

朱玮兴仅仅是鸿臣食饮部副总裁，就算他父亲朱鸿召，也没有办法拍板现在将如此巨资砸到狮山来。

朱玮兴前段时间向集团总部提出一个折中方案。

就是学南亭湖饮料三厂，建造新厂房引进多条成本低廉的中型pet瓶热灌装生产线，可以将六亿瓶规模的产能投资，大幅度控制到两亿以下。

更关键的还是包装成本能大幅下降。

目前一只易拉铝罐，大宗采购价高达零点六元。

一只pet聚酯塑料瓶，目前大宗采购价为零点三五元。

现在南亭实业直接拉投资厂在南亭工业园建配套pet瓶坯厂，预计成本还有大幅下降的空间。

朱玮兴认为他能看得清未来发展的方向，可惜集团总部还是认为他的计划太过躁进了。

鸿臣总部以总裁朱玮益为代表，一是认为嘉乐的市场销售体系建设还不够成熟，二来华东及中部省市的茶饮料市场发展前景还谈不上明朗。

南亭湖茶饮此时大举进军，正好是他们观察、学习的机会，何苦太急躁、太冒进，鸿臣拖后一两年再发力，又会有什么损失？

朱玮兴心里却完全是另一番感受。

他一直以来都是鸿臣推动进军内地饮料市场的核心人物，也坚定看好内地茶饮料市场未来发展的前景。

即便前两年在广省等地试水以失败告终，都不能改变他对内地茶饮料的市场判断。

推动在狮山建厂并投资嘉乐的市场销售体系，可以说是朱玮兴对之前试水失败的经验总结——绝对不是在万紫千红挨那一脚的冲动之举。

南亭湖饮料如此声势浩大的动作，更是进一步坚定朱玮兴的判断，很显然萧良这样的角色，也看到市场机会了嘛。

拖后一两年再发力推出鸿惠堂草本凉茶，看似鸿臣可以省去许多市场开荒期的艰辛，但朱玮兴又怎么可能看不到，一旦叫南亭湖两款新品茶饮，率先在华东及中部省市的民众心目建立起来茶饮料的概念，他们要追赶南亭湖的先发劣势，又要额外付出多少成本？

第263章 曲线救国

深夜从华宥大厦离开，在乘车前往狮山宾馆途中，朱玮兴跟沈君鹏、孙仰军同乘一部车，将鸿惠堂草本凉茶目前最紧迫的产能以及包装成本等问题，跟他们提了出来。

鸿臣总部目前无意过于激进的追加产能投资，但朱玮兴不觉得就束手无策了，就真的要坐等集团总部出资。

他完全可以另外筹资扩建产能，等将市场做起来，再说服集团总部收购这部分产能资产。

这不仅可以达到“曲线救国”的目的，他个人还能从中获取一部分额外的收益。

嘉乐的其他出资人，是没有什么资金可榨了，但沈君鹏在香港发展了十多年，他总计才往嘉乐投入三四千万的资金，还不足以体现他雄厚的实力——朱玮兴认为沈君鹏在香港资本圈的地位也是不弱的。

“说实话，除非嘉乐的市场业绩能做得十分稳定，要不然短期内鸿臣不大可能会直接收购嘉乐。真要说谋求暴利，鸿臣大可以加大在香港的地产投资，”

朱玮兴也是掏心窝子的，跟沈君鹏解释鸿臣当下真正的核心经营思路，

“我叔伯几人从凉茶铺子做起，迄今已有三十多年，产业兴衰风波跌宕，也见识、经历不少，他们都更愿意在能抵挡市场冲击的行业里扎根耕耘。有时候不能说他们不正确，但有时候又确实有些保守了；我现在也很头痛。我现在比较能肯定的，茶饮料市场能做起来，鸿臣收购这一块的产能资产，绝对要比直接收购嘉乐容易得多。当然了，到时候沈总就未必愿意出售这一块的资产也说不定。”

沈君鹏克制住没有去看孙仰军的反应，点头赞同朱玮兴的话：

“确实，姓萧的那边都敢直接押下这么大的筹码，我们不能明明看得到茶饮料市场的发展前景广阔，实际动作却比姓萧的保守那么多——你有这个想法，我肯定是支持你的。”

沈君鹏在香港混迹这么多年，知道香港的资本市场早就有成熟的套路。

除非他们自己到香港买壳上市，倘若想要哪家经营稳健的香港上市公司，通过增发或现金等方式，收购草创期的嘉乐，无疑是异想天开。

除非嘉乐的经营能彻底稳健下来，并且有相当明确的利润增涨预期。

就算有傻子公司，香港证券市场也有审计监管部门，会进行严苛的审查。

至于茶饮料的产能投资以及将来更有可能为鸿臣收购，沈君鹏也相信朱玮兴的判断。

一方面是鸿惠堂草本凉茶真能在内地打开市场，无论是降低成本，还是方便更大规模的扩大产能去占领市场，只要价格合适，鸿臣绝对会优先收购已经形成稳定供货或者说代工关系的产能资产。

这并不单单朱玮兴作为朱家子弟参与这一块的投资，而这确实符合鸿臣的利益。

另一方面，就算鸿惠堂草本凉茶没能做起来，投资建造的工厂，依旧可以通过给其他茶饮品牌代工，或者自创新的品牌生存下来。

这不是什么风险投资，而是一项稳健的投资。</p>